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線性戰略決策下的五種常見情況
發布者:兆睿咨詢     瀏覽次數:285     發布時間:2020/9/3


    情景一:業務增長目標設定。結合歷史業務數據,結合外部環境、趨勢變化和自身能力,設定公司未來三至五年收入和利潤按照固定比例增長目標。如:未來3年,保持收入年增長30%,盈利年增長10%。
  情景二:目標市場與客戶選擇。結合市場和客戶的歷史表現,看看是否能夠繼續挖潛,同時,在整個行業所覆蓋的市場邊界中,找尋新的市場拓展和客戶開發機會,實現“挖潛、增效”的目標。如:保持市場滲透率每年10%增長,新客戶增長率保持在每年30%。
  情景三:業務定位與客戶價值創造。一旦形成核心業務定位,在為客戶創造價值的進程中,會極力投入資源,不遺余力提升產品和服務“效用”,如:質量、安全、健康、經濟等;力爭為客戶提供更大價值,爭奪客戶心智,獲取競爭優勢,如:客戶滿意度每年提升5%,客戶忠誠度每年提高10%,客戶流失率每年減少5%。
  情景四:企業核心競爭力打造;仡櫰髽I價值創造環節,找到長板和短板,讓長板更長,并彌補短板不足,培育特色、獨有、壁壘性競爭要素,形成可持續競爭優勢。如:善于做產品的,將技術領先做到極致;擅長服務的,在客戶親密上不遺余力;具有規模優勢的,成本領先下足功夫。隨著時間推移,企業核心競爭力目標“線性”增長。
  情景五:資源配置與人員激勵。這是實現“責權利”對等的重要決策環節,團隊肩負完成目標的責任,擁有配置資源的權利,給予分享利益的激勵。根據公司過去業務增長情況和對未來業務發展預判,針對業務增長目標,同比配置年度資源;結合人員業績目標提高,同比配套提升薪酬和激勵水平。如:業務總體目標增長10%,年度預算增長也控制在10%以內;人員業績每提升10%,激勵資源也同步提高10%。
  在一個巨量的未飽和市場,行業也處于快速成長期,基于相對單一商業模式的競爭,就如中國過去30年的不同行業與市場,市場夠大,機會夠好,戰略決策上的“線性”,外部機遇與自身發展速度的結合,成就了一批“野蠻生長”的成功企業。
  再來看看當下和未來的產業、行業與市場,已經出現眾多新的生態、“物種”、模式、要素,如:跨界經營、多元需求、共享價值、N+商業模式、多邊平臺、長尾市場等。我們總結眾多企業的戰略實踐,用五個步驟幫助大家擺脫戰略決策的“線性思維”,出“奇兵”,克敵制勝。

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